Kun matkaetäisyydet ovat suuria, luotettava yhteistyökumppani voi olla jossain tilanteissa kultaakin arvokkaampi. Lue, miten SLO:n ja Agnico Eaglen yhteistyö rakentui vahvalle pohjalle.
Lapissa on perinteisesti eletty luontaistaloudesta. Lapin luonto houkuttelee alueelle turisteja ja Kittilästä on kehittynyt suosittu matkakohde. Näiden lisäksi alueella on kaivosteollisuutta.
Euroopan suurin kultaesiintymä toi alueelle vuonna 2005 Agnico Eaglen, kanadalaisen kaivosyrityksen, joka työllistää 480 lappilaista. Kullan vuosituotantomäärä liikkuu noin 200 000 unssissa ja kaivostoiminnan on ennustettu kestävän vähintään vuoteen 2035 asti. Nyt matkailu, kaivostoiminta ja luontaistalous elinkeinoina toimivat rinnakkain Lapin jylhissä maisemissa.
– Luotettavuus on tärkeintä, mitä SLO voi meille antaa.
Erkki Nevanperä, Agnico Eagle
Kaivos on monimuotoinen toimintaympäristö. Malmia louhitaan syvälle peruskallioon porautuneena. Monen työvaiheen jälkeen kulta valetaan harkoiksi.
Olosuhteet ovat sähkölaitteistolle ja kaapeloinnille haastavat. Kaivoksessa on kondensaatiota, räjäytysten aiheuttamia tärinöitä, rikastamossa käsitellään kemikaaleja ja tietyillä prosessialueilla laitteisiin kohdistuu kuumuutta. SLO:n myyjän asiantuntijuudella ja osaamisella on tuotteiston valinnassa avainasema. – Etsimme SLO:n myyjän kanssa kuhunkin käyttötarkoitukseen parhaimmat tuotteet, kertoo Erkki Nevanperä, Electrical General Supervisor Agnico Eaglelta.
Kaivoksella käytettävästä tuotteistosta kolme suurinta kategoriaa ovat kaapelit, asennustarvikkeet ja vakio- sekä työmaakeskukset. Eniten kaivokselle menee keskijännite- ja voimakaapeleita sekä erikoiskaapeleita haastaviin toimintaympäristöihin. Asennustarvikkeista eniten menee kaapelihyllyjä ja voimapistokkeita. Näiden lisäksi SLO toimittaa mm. PJ-komponentteja, logiikkojen moduuleja, taajuusmuuttajia, mittalaitteita ja työkaluja.
SLO:n ja Agnico Eaglen yhteistyö alkoi kesällä 2010. Kunnioitus ja luottamus ovat Agnico Eaglen arvoja, joiden pohjalle yhteinen tekeminen on rakennettu. Vuosien varrella asiakkaan ja toimittajan välille on kehittynyt vahva side.
Nevanperä on tyytyväinen SLO:n toimintatapaan. -Tuotteet vastaavat tarpeita ja saamme tarjoukset sujuvasti, summaa Erkki. – SLO reagoi nopeasti ja tasalaatuisesti yllättäviinkin tilanteisiin. Tämä helpottaa selvästi Agnico Eaglella arkea.
Yhteistyön vahvuus syntyy jokapäiväisestä ja jatkuvasta työstä, jonka tavoitteena on löytää toimivin ratkaisu eri työvaiheisiin. SLO:n ja Kittilän kaivoksen välisessä toiminnassa tärkeässä roolissa on avainasiakasmyyjä, joka omalla vastuullisella toiminnallaan luo perustan toimivalle asiakassuhteelle. Asiakassuhde ei kuitenkaan perustu pelkkään henkilökemiaan. SLO:n onnistumista tarkastellaan lukujen kautta ja mittarina käytetään ostojen toimitusaikaseurantaa.
SLO on Erkin mukaan luotettava, jolloin asiakkaan on helppo ja turvallinen toimia. – Tältä pohjalta yhteistyötä on hyvä jatkaa, linjaa Erkki.
Tuotteiden valikoiminen projekteihin: Valinnassa huomioidaan kaivostoiminnan erityispiirteet ja vaativa toimintaympäristö
Asiakasvarastot: Kittilän kaivoksella on käytössä kaksi SLO:n asiakasvarastoa
Toimitus: Tuotteet tulevat normaalitoimituksella kaivokselle
 |
|
| Erkki Nevanperä Electrical General Supervisor Agnico Eagle Finland Oy |
Esa Koskinen Myyntipäällikkö SLO Oy |
Kuvat: Agnico Eagle Finland Oy
Toimitettavat tuotteet jaettiin asennuskohdekohtaisille lavoille AINOA 3:n työmaa oli logistisesti haastava. Kohteessa päädyttiin käyttämään tilauslajittelua, jolla tilaukset saatiin pilkottua asennuskohteittain. Palvelu vähensi toimitusten käsittelyä työmaalla ja vapautti asentajien aikaa tuottavaan työhön.
Vientiprojekti hallinnoitiin Soneparin palvelulla ANDRITZ Oy on maailman johtavia sellu- ja paperiteollisuuden järjestelmien, laitteiden ja palvelujen toimittajia. Sonepar on ANDRITZin pitkäaikainen kumppani ja pääsi mukaan Etelä-Amerikassa sijaitsevan sellutehtaan projektiin, jossa nostettiin tuotantokapasiteettia. Sonepar etsi tiukassa aikataulussa oikeat tuotteet, dokumentoi sekä pakkasi rahdin valmiiksi valtamerimatkalle. Soneparin ja ANDRITZin yhteinen tekeminen on alkanut vuonna 2007. Toistakymmentä vuotta jatkunut yhteistyö syveni ja laajeni kansainvälisessä sellutehtaan projektissa, jolloin asiakas käytti tuotehankintojen lisäksi Vientipalvelua. Projektin kokoluokasta ja vaativuudesta kertoo se, että suunnittelupöydältä tuotteiden toimittamiseen käytettiin aikaa puoli vuotta. [caption id="attachment_14917" align="alignnone" width="750"] Kuva: Havainnekuva sellutehtaasta[/caption] Projektin hallintaa palveluna [caption id="attachment_14909" align="alignright" width="329"] Vasemmalla Ilkka Anttila, teollisuuden myyntipäällikkö, Sonepar Suomi Oy ja oikealla Toni Rämö, Senior Project Engineer, Pulp and Power Plant Automation, ANDRITZ Oy.[/caption] Vientipalvelu on Soneparin yksikkö, jossa myyntisihteerit ja asiantuntijat tarjoavat monipuolista osaamistaan kansainvälisten projektien hallintaan. He vertailevat ja tekevät tarjouksia, käsittelevät tilauksia, hallinnoivat ostotilauksia ja laskuttavat. Asiakasta varten nimetty myyntisihteeri hoitaa myös projektin toimitusaikavalvontaa ja valvoo pakkaamista. Sonepar valikoitui projektikumppaniksi luotettavuuden ja pitkän yhteistyön perusteella ANDRITZin vanhempi projekti-insinööri Toni Rämö sai vihiä Soneparin kyvykkyydestä kansainvälisissä projekteissa, kun Soneparin myyntipäällikkö Ilkka Anttila kävi esittelemässä palveluportfoliota, johon myös kansainväliset vientiprojektit moninaisine vaiheineen lukeutuvat. Kun sellutehtaan kapasiteetin kasvattaminen tuli ANDRITZille projektiksi, he ottivat yhteyttä. - Sonepar on iso ja luotettava toimija. Päätökseen vaikutti myös pitkä yhteistyö ja aiemmin toteutetut projektit, kertoo Toni Rämö. Erityisvaatimusten täyttäminen ja ennakointi avainasemassa Ulkoistamalla projektin hallinnan ANDRITZ vapautti omaa aikaansa projektin muihin toimintoihin. Projektissa Sonepar hoiti asiakkaan puolesta kaapeleiden määrittelyn ja menekin laskemisen. Sellutehtaan sähkösuunnitelma oli tehty eteläamerikkalaisten standardien mukaan, jolloin johdinten värit ja vaipat eivät vastanneet suomalaista valikoimaa. Soneparin kaapeliasiantuntijat etsivät kohdemaan vaatimusten mukaiset suomalaiset vastineet ja laskivat koko projektin kaapelitarpeen kerralla, sillä Etelä-Amerikassa samaa kaapelia ei ollut saatavilla. Kaapeleita lähti rahtina Etelä-Amerikkaan yhteensä vajaa 10 kilometriä. Merirahtiin lähtevät kontit dokumentointiin ja kuvattiin viranomaisia varten. Se on tärkeää, koska viranomaiset ovat kirjallisten tietojen varassa. Jos matkan varrella tarvitaan tietoa sinetöityjen konttien sisällöstä, viranomaisilla on käytössä vain kuvat ja dokumentit. "Soneparissa ymmärretään asiakkaan toiminnan avainkohdat ja osataan tarjota oikeat tuotteet oikeassa paikassa. " - Ilkka Anttila, Sonepar Suomi Oy Tuotteet kerralla oikein ja täsmällisessä aikataulussa ANDRITZin vientiprojektissa kriittinen elementti oli laivauksen tiukka ja kiireinen aikataulu. Sonepar koordinoi koko ajan toimituksia ja piti huolen, että tilaukset saatiin ajallaan kontteihin - Vaihtoehto olisi ollut lentorahti ja se on kallista, korostaa Toni. Koska tilausten oikeellisuus ja aikataulutus olivat tärkeässä roolissa, käytettiin niitä onnistumisen mittarina. -Oikein onnistunut projekti, sillä kaikki saatiin laivaan ja työmaalle ajoissa. Käyttäisimme ilman muuta Soneparin palveluita uudestaankin, painottaa Toni. SLO:n myyntipäällikkö Ilkka Anttila kiittelee ANDRITZin ammattimaista tapaa, joilla asioita saatiin vietyä vaivattomasti eteenpäin. – Se oli mielenkiintoinen projekti ja sain olla siinä mukana alusta loppuun asti. Tuli hyvä olo, kun kaikki meni hyvin, arvioi Ilkka. Haasteilta vältyttiin jatkuvalla yhteydenpidolla Projektin kannalta merkittäviä haasteita ei kohdattu. Vaikka kaapelitarve oli määrällisesti suuri, saatavuudesta ei syntynyt ongelmaa, koska Sonepar oli jatkuvasti yhteydessä sekä toimittajaan että asiakkaaseen. - Soneparissa ymmärretään asiakkaan toiminnan avainkohdat ja osataan tarjota oikeat tuotteet oikeassa paikassa, kiteyttää Soneparin myyntipäällikkö Ilkka Anttila. Soneparin tarjoama palvelukokonaisuus ANDRITZille Tuotteiden ja kaapeleiden määrittely ja menekin laskeminen. Muun muassa ulkomaalaiset kaapelistandardit eroavat Suomen standardeista, jolloin tilaukseen piti löytää oikeat tuotteet suomalaisesta valikoimasta. Dokumentointi Toimitusaikavalvonta Kontitus [su_note note_color="#eceef0" text_color="#000000"] Mikä yritys? ANDRITZ Oy on yksi maailman johtavista sellu- ja paperiteollisuuden järjestelmien, laitteiden ja palvelujen toimittajista. Sen tuotealueita ovat puunkäsittely, kuituprosessit, kemikaalien talteenotto ja massankäsittely. Lisäksi ANDRITZ Oy tarjoaa erilaisia biomassakattiloita ja kaasutuslaitoksia energian tuotantoon. Suomessa ANDRITZ-yhtiöiden henkilöstön määrä on noin 1300. Osaamiskeskukset ovat Kotkassa, Lahdessa, Lappeenrannassa, Savonlinnassa, Tampereella ja Varkaudessa. Yhtiön pääkonttori sijaitsee Helsingissä. Yhtiön omistaa itävaltalainen ANDRITZ AG. [palsta][1-2] Missio Yritys tukee asiakkaitaan menestymään innovatiivisella ja laadukkaalla suunnittelulla ja palvelulla. ANDRITZIN missioon kuuluu muodostaa vahvoja ja kestäviä suhteita, joilla on myönteinen vaikutus omiin teollisuusalan asiakasyrityksiin. [/1-2][1-2] Visio Yksi maailman johtavista yrityksistä valituilla markkinoilla. ANDRITZ suhtautuu intohimoisesti innovatiivisiin suunnitteluratkaisuihin. Teknologia- ja laatujohtajana se haluaa tuottaa kestäviä ratkaisuja asiakkailleen ja osakkeenomistajille sekä varmistaa pitkäaikaisen kannattavan kasvun jatkumisen. [/1-2][/palsta] [/su_note]
Valmet suunnittelee ja toimittaa asiakkailleen eri polttoteknologioihin perustuvia kattilalaitoksia ja pienen kokoluokan voimalaitoksia maailmanlaajuisesti.
